Opgegroeid op de Duits-Nederlandse grens houd ik me al mijn hele leven bezig met grensoverschrijdende zaken. Tijdens mijn studietijd heb ik 10 jaar gewerkt voor een Nederlands bedrijf in Duitsland en constateerde dat veel bedrijven niet voldoende kennis hadden om goed grensoverschrijdend zaken te kunnen doen.

Midden jaren negentig ben ik voor mezelf begonnen als Niederlande/Duitsland Koordinator om Duitse en Nederlandse bedrijven/organisaties te begeleiden bij hun grensoverschrijdende activiteiten. In de periode 1996-2002 heb ik op Duitsland-Nederland vlak (meerjarige) projecten uitgevoerd voor o.a. Bosch Telekom, Consulaat-Generaal der Nederlanden te Frankfurt am Main en Düsseldorf, EVD, IHK Duisburg, Syntens, NV Oost en Commissariaat voor de Buitenlandse Investeringen in Nederland (CBIN). Daarnaast heb ik vele bedrijven begeleid bij hun export naar Nederland en Duitsland.

Tijdens mijn export werkzaamheden constateerde ik al snel dat voor veel Nederlandse bedrijven de Duitse markt te groot was om fysiek goed te kunnen bewerken. Een oplossing hiervoor zag ik in export en marketing via internet. Als één van de eersten in Nederland ben ik mij vanaf 1998 gaan specialiseren in grensoverschrijdende internet marketing. Zo'n 40% van de projecten zijn momenteel gericht op internationale markten. Mijn ervaring ligt in nagenoeg elke sector, nationaal/internationaal, producten/dienstverlening, MKB en grootbedrijf.

In de loop der jaren is het internet vaak ingezet om export van de grond te krijgen en/of te versterken. Van oudsher zijn exporteurs bij de opbouw van hun marketing veelal afhankelijk van personen, bijvoorbeeld distributeurs, die in het bestemmingsland de markt ontwikkelen. Distributeurs kennen hun markt en hebben vaak contacten die tot afzet leiden. Hiermee heeft een distributeur ook een sterke positie in handen: vaak zijn het zijn klanten.
Met de opkomst van het internet als marketinginstrument ontstaan er voor de exporteur interessante mogelijkheden om in dit krachtenveld een sterkere rol te gaan spelen. Dankzij het internet kan de export marketing sterker gecentraliseerd worden.

Momenteel is het internet in veel landen al informatiemedium nummer 1 en dit zal alleen maar groeien. Er is hiermee een steeds groter wordende groep klanten en potentiële klanten die op zoek zijn naar een product maar de leverancier nog niet kennen. In deze oriënterende fase is het mogelijk om vanuit Nederland ervoor te zorgen dat in elk land iemand op uw website komt, en wellicht een informatieaanvraag doet. Door marketing op internet centraal te organiseren zullen er voor u als exporteur synergievoordelen ontstaan en een grote kennistoename betreffende uw klanten in exportlanden. Ook kunt u met een gecentraliseerde internet marketing sneller en beter uw distributeurs in exportlanden ondersteunen.

Daarnaast is het vanzelfsprekend dat uw positie ten opzichte van een distributeur meer gewicht krijgt, wanneer u via het internet reeds potentiële klanten aan kunt dragen.

Wilt u meer weten over internet & marketing & export klik dan hier.

Wilt u meer weten over export klik dan op het logo van Fenedex, hét kenniscentrum voor export.

Spanje , Duitsland , Portugal, Italie , Verenigd Koninkrijk, Verenigde Staten , China , Japan , Indonesie , Frankrijk , Belgie , Polen , Zweden , Finland , Oostenrijk